全部人国有900多个产茶县，长江以南地域实在处处产茶，宇宙7万多家茶企，数一概茶叶相干的从业生齿。
不过，目前A股一家茶企都没有。杭州龙井茶业、福筑安溪铁观音、四川竹叶青茶业、信阳毛尖群众、华祥苑、谢裕大等十几家大大小小的茶企都曾有过IPO受挫的履历。
茶企不受血本商场招呼，一个通病是产品标准化难，价值差距极大，从几百一斤到几万一斤，茶叶商场水太深，另一个通病是家族企业解决不楷模。
5月30日，国内守旧普洱茶界限的高端玩家澜沧古茶再次递交了招股书，拟转战到香港主板挂牌上市。在此之前，经历过3轮问询与回复的八马茶业刚于5月10日结束了IPO。
澜沧古茶2020年曾冲刺过A股IPO，那时被提出50条见识，上市经过后来中断。此次证监会再次向澜沧古茶提出关于公司惩罚和内里掌管等方面的7条意见。
大家国是举世茶叶最大产销国，可以说中原不缺好茶叶，不缺阛阓，不过却没有一个宇宙品牌。
早在14年前，新华社就发出过“七万华夏茶厂，缘何不抵一家立顿”的感慨。立顿降生在不产一两茶叶的英国，不仅是全球第一大茶叶品牌，更是仅次于可口可乐和百事可乐的第三大非酒精饮料。但是2021年立顿被同一利华售卖。
从营收来看，2019年立顿的营收高达198亿元，而澜沧古茶3年营收加起来还不及立顿特地之一。根据华夏茶叶通畅协会数据，2021年，中原干毛茶的生产总量为306.32万吨，内销总量为230.19万吨，内销总额为3120亿元。而澜沧古茶2019年至2021年的营收不合为3.77亿元、4.05亿元和5.59亿元；净利润则分别为0.81亿元、1.23亿元和1.29亿元。
在投资人王赤坤看来：“茶叶是一门好的商业方向，但不是一个好的投资主意。”同样，
中原食品家产理会师朱丹蓬告知市界：“并不是本钱商场不爱茶企，而是悉数行业还没有完好加入榜样化、专业化、品牌化、限度化的如此的一个节点。”
像澜沧古茶如此的传统茶企，早先很难做到资料圭臬化。目前澜沧古茶抢先九成茶叶的根源是向茶叶专业团结社采购毛茶，与其仅为业务协作，不拥有茶树全部权。
在采购泉源上，澜沧古茶是与外地茶叶配闭社签定的5年协议，和当地茶农则是一年一签。那么从采购出处、毛茶品德、采购数量等方面都存储不不变的摧残。为了有效的掌握原料，
停止2021岁晚，澜沧古茶存有进步3600吨采自15个分裂年份的毛茶和在制茶。
澜沧古茶收购返来的毛茶，除了特为有做发酵的普洱茶，还有拼配的茶，这拼配茶的茶山、产区、年份茶叶的调配分化，价钱则截然不同。即使是自有茶树这类的生物性财富的茶企，也需要面对自然和情形对临盆带来的未知危害。
对此，证监会就提出狐疑，前提澜沧古茶证明：“拼配茶的生意流程、坐蓐过程、坐蓐周期等，证据差别品格茶叶资本及拼配茶资本信任的概括依据，各种成本费用归集、分配和结转的机谋。”在新的招股书中，澜沧古茶也并没有疏解证明分歧品格茶叶资本及拼配茶本钱决定的轮廓依照。
朱丹蓬强调：“好多茶企情由史籍起源，没有典范化运营，这也让它们很难匹配抵达上市的条款。”
小罐茶的首创人杜国楹曾说：“市情上的茶，有两个卓殊：一种是农产品想维做茶，只要品类，没有品牌，导致产品没有规范，花消者很难拣选；一种是文化头脑做茶，将茶做成了文化产品，登峰造极不接地气。”
像澜沧古茶云云的古板茶企还所以坐蓐茶叶为主，因此在销售上诟谇常依靠经销商渠道的。今朝澜沧古茶选取的以是经销为主，直营为辅的模式。制止2021年，公司有534家线家经销商运营的门店。经销商功绩的营收超八成。
可是澜沧古茶的经销商却在逐年节减，5年功夫节略了73家，与此同时，公司的茶叶单价却在逐年飞腾。
凭据招股书，公司“1966”和“茶妈妈”这两个品牌的普洱茶产品，均匀销售价值从2017年的378.61元分裂涨至500元—6.02万元以及606元—2.36万元。
值得一提的是，应付自身不占领茶树，不外茶树的“搬运工”来谈，澜沧古茶的毛利率可能全年毗连在60%以上，不但媲美大自然的搬运工农夫山泉，还远超同行八马茶业与中茶股份，毛利率最大差距能到达近30个百分点。而这简略离不开澜沧古茶超强的议价才干。
2017年至2020年上半年，公司的原资料毛茶每公斤采购代价分别为108.06元、137.58元、157.58元和144.96元。依据昆明茶叶行业协会宣布的数据，2019年普洱市景迈产区的毛茶采购价值在200元-80000元这个区间，而澜沧古茶却或许拿到远低于行业的平均代价。
采购代价的差异决定了产品的销售价值，在2020年证监会就曾提出50条观点条目澜沧古茶证实模范性、财务数据等合系问题。
在递交这回招股书之前，证监会再次向澜沧古茶提出7条概念，其中5条见地都是与公司股权以及实际担当人杜春峄和王娟关系的公司内部处分与承担标题。
依照招股书，上市前，杜春峄与其匹俦石跃、女儿石艾灵团结持有公司26.85%的股份，王娟经过直接及间接的技术持有21.11%。光有股份不算，王娟与杜春峄为公司的无别行径人。
卒业于中山大学的王娟，学的是玄学，自2007年列入澜沧古茶后，即是营销中央的总经理，后成为公司的总经理，在2017年经过增资入股后，一跃成为公司的第二大股东，胜利逆袭。
澜沧古茶除了无法注释在茶园、茶叶方面榜样化处分的狐疑，由于此前生存频仍嫡亲属股权让与，以及股权代持的情况，这些囚系层面提出的伤害问题澜沧古茶都没有提神评释分明。
从产量和销量来看，普洱茶并不是一款“民众茶”。大家国前三类产量和花费量最大的茶类为绿茶、红茶和乌龙茶，不合占63%、15%和9%，而普洱茶只占6%安排。
而且在上世纪90年月，由于红茶和绿茶的风靡，普洱茶只能以劣等茶的角色游离在茶叶市场。动作澜沧古茶兴办人的杜春峄，起首创业拣选的茶叶兴家之叙正是来自普洱古树茶，但是起首的她并非是有先见之明，而是创业初期由于艰辛没有钱，相较于人工扶植，古树茶的资料价格稀奇便宜。
在杜春峄的指导下，澜沧古茶在1999年临蓐出第一款古树茶，起因是2001年出厂，这款产品系列也被定为“001”。
继玉石珠宝文玩后，具有越陈越香以及“贮藏升值”特性的普洱茶也被授予了“金融属性”。2003年，港台估客到云南茶市，以极低的代价收购了市面上通盘的普洱茶。之后便起首了一系列的炒作之途，譬喻2005年的“马帮进京”，往昔优伶张国立手里一提七子饼普洱茶拍出160万元天价。再到进行各种博览会，在沉金之下获胜打造了一波“普洱热”。
而澜沧古茶就是在这一波上升中一战成名的，2006年，在首届华夏云南普洱茶博览会上，澜沧古茶与其大家六家品牌同获“普洱茶王”之称，公司一罐浸100克的普洱散茶拍出了全场最高价22万元。
之后普洱茶便成为“造富神线年，买一公斤铁观音、乌龙茶的价值，不妨买10公斤以上的普洱茶。但短短几年时候，普洱茶便成为2007年的投资标配。拿老班章村来叙，该地出产的古树茶价钱从2000年的几十元一斤曾高潮至上万元一斤。
纵然“天价茶”的炒作并未停滞过，2021年，一款2003年“班章六星孔雀青饼”价格被炒高到6500万元/件，一款2000年的“班章珍惜青饼”价值抵达3900万元/件，
但活跃茶类的一种，其花消品本质是不会转折的，即便普洱茶具有投资收藏的特性，也都是基于饮用为前提的花消式收藏。
根据天风证券研报，有21%的消费者喜好置备10元-62元（以1片375g的价钱计）的普洱茶产品，其中以32元-35元区间内成交最高；大意36%的耗费者喜好采办63元-158元的产品，此中以110元-120元的区间成交量最高；而159元-495元的价位搜集了24%的消耗者。
从澜沧古茶的茶叶价值来看，其面向的损耗群体也更偏“高端”。此刻公司占领“1966”、茶妈妈及预期将在2022年6月推出的面向新中产消磨群体的岩冷这一新品牌。此中“1996”是澜沧古茶最经典的普洱茶产品，这一品牌旗下有150余款产品，其零售价在每公斤500元-6.02万元之间。
其它一款“茶妈妈”，即使除了普洱茶，还包括白茶、红茶及调味茶等多类茶叶，但其单价也不低价，价格介乎每公斤606元至2.36万元。
与澜沧古茶的”高端价值“比较，国老婆均损耗普洱茶的价格远低于此。依据中原茶叶畅达协会数据，2019年普洱茶内销10.55万吨，内销额115.3亿元，均价概略109.3元/公斤。而像澜沧古茶标榜的“古树茶”的产量，本来只占云南普洱茶产量的4%，市道上的绝大多数普洱茶，本来是台地茶（人工培植型），价格几十元一斤，有的乃至9块9包邮。
而澜沧古茶的前身正是降生在澜沧县古茶山景迈茶厂，景迈山古茶林是迄今体现岁首最长远、连个体积最大、存在最完好的人工栽种型古茶林，澜沧古茶的王牌产品“001”便来自景迈山古茶林，至今已有了第23代产品。
正是借助这“001”款产品，澜沧古茶打响了“古茶”的名号，走上了“高端之讲”。
正如投资人王赤坤展现：“茶叶市场实在特地火爆，它的消磨群体是华夏最豪阔、最有花费才干的一个群体，遍及商务配关都是在喝茶中讲成的，茶叶可能叙是饮品中的朴素品了。”
谈到底得打发者得六合，新式茶饮激活了年轻人的交际属性，打造了新的损耗场景。在目前激烈的竞争情况下，前有备受耗费者爱怜的茶饮料东方树叶以及乌龙茶三得利，后有一众新式茶饮喜茶、奈雪的茶、小罐茶的追赶，预备俘获新中产耗费群体的澜沧古茶念要成功突围并非易事。