“迎接列位茶友达到直播间，优惠行径正式开启，本日是景迈大树茶专场。”眼下是古板茶业贩卖的淡季，云南西双版纳傣族自治州勐海县拼多多商家李玉萍的直播仓库内，却是一派繁盛形象。她和须眉刘国威一面向民众介绍茶叶产品，一面端着茶杯对着镜头露出。大家适才报名拼多多长达24天的“超级农货节”，正在纯熟地资历平台直播间向各地网友介绍云南的普洱茶产品。
▲拼多多农货节期间，李玉萍和丈夫正在直播，将云南普洱茶引荐给直播间花费者。 闵杉/摄
勐海，国际茶界公认的天下茶树原产地要旨地带，著名中外的普洱茶发祥地之一，滇藏茶马诚挚的源头，素有“中原普洱茶第一县”的美称。
勐海终年气温均值18.5摄氏度，茶区海拔高度均值1482米，年平均湿度81%，整年日照光阴2088小时，森林围困率68.1%，有树龄1800多年的巴达野生茶王树和树龄800多年的南糯山培育型古茶树。全县茶园总面积82万亩，树龄百年以上的古茶树达4.6万亩，面积较大的有南糯山古茶园、班章古茶园、贺开古茶园等。建设了普洱茶耕种面积、产量、产值、税收等多个天地县级第一，“中国普洱茶第一县”地位凸显。勐海县的普洱茶产量，占云南全省的15%-20%。
茶叶是勐海及周边县份的当家当业，是90%耕作户的第一收入出处。多年来，“有口碑、少品牌”，“有安祥产量、无安祥市场”，却成为普洱茶家产跳级的拦道石。由于筹办主体盘算效用不彰着，本地茶农的茶叶没有完满发作产、供、销一体化，“产品”难变“商品”和“品牌”。因而，普洱茶虽世界著名，远销外洋，但这些名气带来的附加值，与茶农的直接增收合联不大。外地的制茶商由于销途等问题的管束，也生活着压货、压款、空间利润小等题目。
近些年，电商快快振起，本地大量茶叶策划商平常“触网”，茶叶销路进一步打开，家产发开展始加速。
李玉萍的外公是走马帮的烧瓦匠，家里人上世纪90年初就下手制茶卖茶。此刻，家族里的人在勐海本地做茶业买卖，也意识到了品牌的急急性。诞生于1986年的李玉萍大学毕业后在昆明从事着一份稳定的行状，工科出身的她是别名工程师。家里人途，茶叶的古板渠路优势被减少，电商代运营又良莠淆杂。2017年初，她断然辞去了昆明的奇迹，回到勐海本身做电商，给家眷茶业树品牌、拓销途。
经过一年的核办，李玉萍在拼多多开启了自身的市肆。普洱茶单价高，如何让花费者信托，成为李玉萍急迫要处置的题目开直播成了她的不二拣选。
“给消磨者无误地形容出口感是很难的，全部人会从如何泡、奈何注水道起，新顾客瞥见专业度了，就会实行着下单，只要全班人买了你们们家的茶叶，他们们信任所有人会买第二次。”李玉萍的自满并不是空穴来风，4年间，她的商店回购率超八成，匀称客单价达1000元以上，顾客在直播间逗留时间能到达1小时。
▲李玉萍家的茶厂内，工人们正在遵照消耗者的需求，制作百般破例规格的普洱茶。 闵杉/摄
“拼多多直播间的贩卖处境和粉丝驳斥，让大家能在短期内收到用户反馈并作出治疗。以前我们尽管做茶，很少能取得损耗者的直观反馈。”锋利洞察到花消者品茗风俗的改变，李玉萍的宅眷茶厂里，除了守旧的357克普洱茶饼，又开垦了小饼茶、小方块、手撕饼，这些改正广受欢迎，李玉萍的营业更好了。
“经销商会依照利润变更置备渠路和品格，但泯灭者要紧看茶叶的品格和价钱”，李玉萍发现，阅历直播，她的客户群体更精准，黏性更高。“产消直连”带来的链路紧缩后，她把更多好处让给了损耗者和茶农。
直播体量增加后，李玉萍不单只卖自家的茶，也开头帮周边的农户们出卖茶叶。“直播走量速，不保存压货和压款，茶农挣到钱了自然关营度也高，茶叶品格也更上心。他们本身也动手测验做直播。”新的配合格局，给茶农们带来了更多不妨性。
离勐海90公里外的景迈山，“90后”的布朗族茶农玉公砍正在忙着采茶。她是李玉萍配合繁密茶农里的一个，这里的茶农与茶相伴，以茶为生，上树摘茶，下树唱歌，把茶作为人命的一部门，将茶活动一种图腾来推崇，一年四时不熄的火塘边，总是少不了茶罐的身影。从树上跳下，嘴里嚼着茶叶的玉公砍说：“昔时乘客们都只真切景迈大寨，不知路最内中还有个芒洪寨，这里也有古茶园。”
▲景迈山万亩古茶园内，“90后”布朗族茶农玉公砍和她的母亲正在采茶。 陆煜/摄
景迈山茶属乔木大叶种，十二大茶山中乔木树最大的一片就坐落于此，这里被称为“人类茶文化史上的工作”、“宇宙茶文化史书自然博物馆”。景迈山最陈旧的茶树耕作于公元696年，经过一千多年的一直开辟耕耘，茶园面积已达万亩。芒景村芒洪寨，就在这片古茶林包围的半山腰上。布朗族的住房修筑为干栏式竹楼，村子中用竹子做成的引水槽把山上的山泉引下来，爆发天然的自来水。到了每个村民的楼下，大家都邑情绪地请所有人上楼吃一杯克己普洱茶，领谁访问布朗民居。
和父辈墨守陈规等着茶商上门收茶各异，玉公砍将茶叶卖到了大寨、卖到了勐海、卖到了北上广，并转移曩昔数十年以粗放加工为主的策划模式，建筑了自有品牌“织茶女”。
玉公砍算了一笔账，卖茶叶的毛利率唯有10%不到，部分年份以至还会被茶商们严重压价，而自有品牌的茶叶一饼毛利率能达到30%以上，“谁不想回到过去的那种费劲采茶、炒茶却挣不到钱的光阴了。”玉公砍之前一年制茶售茶十二三吨，进入拼多多直播间后，今年停息今朝曾经销售20吨茶。
▲李玉萍团结的茶农，也会出而今直播间。将云南普洱茶保举给直播间耗费者。 闵杉/摄
念书未几但有机敏直觉的玉公砍，不单是村里最早会用茶碗泡茶的人，也成了首批斗争互联网的人。“大家的观念变了，除了老顾客，还要在网上吸引新顾客。”目前的玉公砍，有时也会出目前李玉萍的直播间，给网友们介绍自家品牌，让网友们喝到来自景迈山的原产地好茶。
眼下，拼多多推出的“超级农货节”，抢先处暑、白露两个“秋实”的垂危节气，掩盖天下20万款农产品、涉农店铺超10万家。诸多优质的原产地农产品都将一直在拼多多上迎来属于它们的出卖主场。而李玉萍和玉公砍，也正忙着将优质普洱茶经历拼多多直播间，引荐给更多的茶友。
自2019年8月起，拼多多已不休四年举行农货节，辐射产区从2019年的500个、2021年的逾1100个弥补至目前的近2000个。本次农货节，该平台除了一如既往地在农产品“零回佣”底细上参加百亿协助、秒杀万人团等资源外，还将共同多地发达助农直播，拉动优势农产区的出卖，降低品牌农货、地标农产品的声望和用意力。
▲李玉萍家的茶厂内，工人们正在将直播间破费者拍下的原产地普洱茶打包，将这一季山野的茶香寄给破费者。 闵杉/摄
“好农货不光要产出来，更要出售去。大家们以农起家，改善农地云拼激劝优质农产品的大领域产消对接，接续从此都是平台的事迹要点，每年一度的农货节更是有效的抓手之一。”拼多多农货节担当人表露，今年将为“超级农货节”累计参加15亿建立资源，助力“南果北粮”加快上行，与庄家、消耗者和商家共享秋收高兴。
以本届“超级农货节”为起始，下半年，在柑橘、苹果、芒果等“超级单品”的底细上，平台将盘绕石榴、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等品类，打造一批销量过亿件、增速较快的品牌“超级农货”。